第一百二章 储存势能

开了国内汽车几条街了。”

    徐高顿了顿，道：“特斯拉，为什么卖那么贵？他的技术是不值那个价格的，但我问你们，你们知道他为什么依旧卖那么贵麽？”

    “不是忽悠消费者赚钱麽？这还用想？”一个员工不解的问道。

    徐高再次的摇头，道：“不对，实际上特斯拉是在储存一种势能！很多的西方企业，在搞产品营销的时候，总是会先拿出很多普通老百姓，消费不起的东西，当成他们的镇店之宝。这些东西，是普通消费者绝对够不着的。”

    “他们卖力的，去炒作这些普通老百姓消费不起的东西，是在消费者的心里建立一种印象，我的东西很好，我的东西很贵！当老百姓心里有了这种印象以后，他们往往忽然间推出便宜的二代产品，那么这个二代产品，就可以通杀市面上一切的其他品牌。”

    一众员工还是迷迷糊糊的，一点都不明白徐高在说什么。

    徐高看见他们依旧不理解，就随手拿过来一个手机道：“好了，现在我是商家。我要推广手机，我推广的这台手机价值四万！这个手机，有无数惊人的配置，有绝对潮流的设计，这个手机在我推广的时候，很自然的大家都买不起吧？”

    “是啊，四万块钱，谁买这个手机呢？”一个员工迎合道。

    徐高点头，道：“对，四万块钱大家当然不会买。但是，这款手机推出去以后，无形之中会在消费者心里建立一种印象。你这家公司的技术很好，品牌也好，设计也好。等我把这款手机，宣传出去以后，我在推出一款价值五千元的手机，你们猜会怎么样？”

    大家脑袋还有点转不过来。

    徐高又拿过来一张纸，在上面写了一组数字：五千元。

    徐高拿着这张纸，晃了晃对大家说道：“不用说，大家都觉得很贵，是麽？”

    徐高又拿过来一张纸，这一次写了一组数字：原价四万元。

    徐高把两张纸放在了一起，又把“原价四万”放在了“五千元”的头上，接着说道：“这一次，不感觉贵了吧？”

    “我去，我懂了！”

    “我也懂了，实在太不可思议了！”

    一个员工站了起来，有点震惊的道：“原来事实的真相是这样，我就拿特斯拉来说，他一台汽车卖上百万，明显是有忽悠消费者的嫌疑！但这背后的手法，却是惊人的。他把自己的汽车卖上高价以后，别的车起进来了，一台电动汽车卖四万。这时候，特斯拉如果忽然推出四万元价格的汽车，那么别的车企，就会一路败北？”

    徐高打了一个响指，道：“聪明，现在你可以看的出来，国内的那些汽车企业，幼稚的可笑了吧？”

    “是啊，的确很幼稚呢！”

    徐高接着道：“国内的那些车企，一推出汽车就卖四万，五万的！价格的确是够便宜，但这个价格会让消费者把这些汽车，和垃圾画上等号！而特斯拉那样的企业，从上百万的豪车，一路跌入凡尘，卖起了四万块钱的汽车，那就是天上都没有的好东西啊！”

    那个员工接着道：“嗯，我们明白了，我们卖高价，就是让老百姓知道，我们的技术很厉害，我们的产品很牛。等老百姓都知道，我们的产品很厉害的时候，我们忽然低价狂销，市面上几乎一切同等质量，同等价位的品牌，都将不是对手。在这其中，就算明明我们的质量和他们一样，而且比他们贵一些，他们也注定不是对手。”

    徐高诡异的一笑：“对头，单独拿出来399元，那是很贵很贵的。但从799元降到399元，会让老百姓觉得占了大便宜啊！有便宜不占，那还是消费者麽？我们现在的产量不足，就储存起势能，等我们的产量足够了，开始低价狂销的时候，一定犹如猛虎下山。”

    徐高又接着道：“产品的营销，是一门精深的学问。有时候营销，就仿佛是在爬楼梯。国内的企业，总是想一截一截的向上爬！从最低价，产品质量最低的开始经营，一级一级的向上吃，这实际上是在逆势而动。而很多聪明的企业，先爬上这个行业的至高点，在向下冲击，就是顺势而为！”

    “就拿汽车来说，一家汽车企业，先打造一台千万级的豪车，各种配置豪华的一塌迷糊的时候，他在所有人的心里，就会成为一个明星。那么这家企业在推出廉价的汽车，那么谁是对手呢？搞低价营销？那是最愚蠢的手法了。”

    “天才，徐总威武！”

    “厉害，佩服！”

    这些员工一边说着，一边为国内的很多车企，捏了一把冷汗。人家特斯拉先把自己装扮的跟神一样，那价格都是不入凡尘的那种，你们上来就卖低价的产品，看上去不错。但人家也是会跌落凡尘的，等他们卖起和你一样的产品，你是对手？

    不止是汽车，手机也是一样的。三星干嘛总是推出一些超豪华，超贵的手机？还不是为了先储存起势能，然后一路顺势而动，向下冲击麽？这种顺势而动的手法，比国内的手机品牌强大太多了。