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第202章 宣传推广

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    200小时的工作时间,每小时50元钱,意味着这份合同的最低额度是一万元。

    大学一年学费是4000元,加上住宿费每年600元,一万元足以支付两年多的学费和住宿费,这笔钱对于陈逸涵而言,虽然可能一时解不了近忧,但足以消除远虑。

    自做模特以来,陈逸涵每个月拿到的钱,最多的一次也就是四百出头,现在杜毅给的合同,平均下来每月在800往上,说起来她也算是有了一份稳定的收入保障,还有什么好考虑的?

    “真的吗?”

    憋屈了那么久,可算熬出了点小成绩,陈逸涵心里欣喜不已。

    但杜毅年纪实在太小,不知道他的话到底能不能作数,心有怀疑,陈逸涵转头看向杜建城。

    看到陈逸涵朝自己投来目光,杜建城当然清楚陈逸涵是想从他这得到确认。

    之前,杜毅要问陈逸涵隐私问题,杜建城以为他是好奇心上来了要多事,却没想到原来是为公司的长远考虑。

    确实,模特好找,但适合公司产品的模特,就没那么好找了。

    陈逸涵和依尚服饰的风格颇为合拍,能把很多衣服都穿得“活”起来,和她签订买断工作时间的合同,对公司有利。

    想不到,这老板的位置坐了有段时间了,还是不如杜毅想得周全,杜建城不禁有些惭愧:“我儿子说什么就是什么,你和他谈就好。”

    老子对儿子百依百顺,尤其是在公司事务上。言听计从,可不多见。

    不过。杜毅的言谈举止中,都能透露出他的能力。陈逸涵不认为这是杜建城在放纵杜毅胡来。

    既然杜建城的言语表态了杜毅有权力,陈逸涵放下了心:“合同可以签,但有几个问题,我想事前问清楚。”

    杜毅问道:“什么问题?”

    陈逸涵道:“我和你签了工作合同后,还能不能去做其它公司的模特啊?”

    一万块钱怎么可能买到包身工,杜毅扯嘴一笑:“当然可以,不过有工作冲突,我们这边有要求的话,你得先满足我们这边。”

    “那是肯定的。”杜毅能给她一份稳定的收入。陈逸涵感激不尽,不用说也肯定把衣尚服饰放在首位。

    迟疑了少顷,陈逸涵又说道:“你也知道我刚上大学,要是和课业冲突,我肯定要优先课业,你应该能体谅的吧?”

    杜毅道:“没关系,我会尽量挑你有空的时间,基本上是不会和你的课业有什么冲突的。”

    “谢谢。”杜毅很好说话,觉得像他这样的人。肯定不会无缘无故地为难自己,暗忖自己有点多心了,陈逸涵道:“那我们什么时候签合同呢?”

    合同可不是随随便便就能弄一个出来的,杜毅道:“额。我手头也没有适合你签的工作合同,我这边会让人事专员尽快拟一个出来,到时候我会联系你。”

    “好。”价值一万的合同。没法马上签下来,陈逸涵心里有些小担心到手的鸭子可能会飞走。

    可没有就是没有啊。又不可能马上就变一个出来,陈逸涵只能在心里祈祷可别出什么幺蛾子。

    其实杜毅有和陈逸涵相似的心理。毕竟像陈逸涵这种十分契合他公司风格的模特,要找起来不容易,能早些签合同,他也踏实。

    继续留在依尚服饰也没什么事,和杜毅继续聊了几句够,陈逸涵和杜毅以及杜建城告辞离开。

    路过隔壁游益娱乐的时候,已经知道这家公司也是杜毅家的,陈逸涵故意放慢了脚步,多看了两眼。

    相比较有些冷清的依尚服饰,游益娱乐就热闹多了,员工也多几个。

    这时候,陈逸涵方才注意到,游益娱乐的办公室里,张贴了不少三国杀的海报,甚至连向内开着的玻璃门上都有。

    三国杀最近在婺市一中很流行,刚不久前,还办过一个比赛,一等奖奖金有888元,她室友谢蔷薇的男朋友就有参加,只可惜在海选赛就惨遭淘汰。

    看游益娱乐的内部装饰,显然就是卖三国杀的,想起来谢蔷薇说过,三国杀是婺市的一家公司做的,看来就是杜毅家的这家游益娱乐无疑了。

    仔细一想,陈逸涵明白了为什么杜建城会那么听杜毅的话。

    以杜建城那年纪,应该是不太可能会想得出三国杀这么一款青少年玩的游戏,杜毅倒是有可能。

    生财的家当是杜毅做的,那杜建城这做父亲的在儿子面前,没什么权威也是正常。

    想不到杜毅竟然有如此才华,陈逸涵对杜毅的印象,水涨船高了几分。

    如杜毅所希望的,经过他精心ps的照片,上了淘宝服装子页面的大图推后,依尚服饰的网店销售,又出现了短期爆发增长,但卖得最好的,不是打底裤,而是陈逸涵上身穿的针织蝙蝠衫。

    对此,杜毅没觉得有什么意外,毕竟针织蝙蝠衫在这个年代还是罕见的款式,很夺人眼球,能热销完全在他的预料之中。

    杜毅也不像母亲那样因为一时销售不好,就对打底裤缺乏信心。

    针织大衣和蝙蝠衫,在杜毅看来,虽然有一时噱头,但缺乏长期卖点,打底裤尽管看似普通,可胜在人人都能驾驭,更大众化,只要依尚服饰整体流量起来,以后肯定会成为依尚服饰最畅销的几款产品之一。

    进入十二月中旬后,依尚服饰在淘宝页面上的广告都已经到期,再要轮上广告起码要等个把月,依尚服饰的每日访问量锐减。

    好在,经过两轮广告推广和三国杀网店的流量引导后,依尚服饰的销售。表现稳定,每天都能卖出个二三十件。好的时候,能有四五十件。此时距离第一批八款服饰上架,还不到一个月,尽管合算种种成本下来,仍然处于亏本阶段,但能有这么个成绩,杜毅感觉已经不错。

    胡秀芳和杜建城两人,此前都没能想到这么短时间内,依尚服饰能够有现在这销量,连睡觉都踏实了些。不再忧心这忧心那的。

    虽说成绩还可以,但离目标还有千里之遥,宣传推广仍得继续,恰好圣诞节和元旦就要陆续来到,杜毅准备瞄准这两个节日做文章。

    网购促销活动最主要的三种,一是打折,二是买赠,三是包邮。

    打折在杜毅看来,不好权衡。折大了,不经济,亏不起;折小了,对顾客的吸引力又不足。

    包邮。还可以,但作为节庆活动的话,缺乏卖点。还不如打折。

    想来想去,杜毅觉得买赠是最好的。

    所谓买赠。就是实体店面常见的买一送一,或是消费多少赠送多少金额的礼品之类的促销方式。

    相比较消费者有直观感受的打折和包邮。买赠对卖家利处多多。

    比如一些餐厅,通常都会消费多少金额,就送一定金额的抵价券,却只能下次用,就是为了吸引回头客。

    再比如,kfc隔一阵子会推出些小玩具,总会有把这个垃圾食品牌子,奉为有格调的洋大人的小清新,趋之若鹜地去购买。

    打折什么的,就不见得能起到同样效果。

    买赠的赠品不同,对卖家的有利之处不尽相同,杜毅希望的是,能送出些有助于推广依尚服饰的礼品。

    这礼品,在和父母一番讨论后,很快就定了下来,就是依尚服饰和针织大衣一起火起来的针织三角围脖。

    相比较只能在颜色花纹上做文章以突显不同的普通围巾,三角围脖在这个年代,本身就是比较新潮的一种服饰配件,现在又是冬天,正是三角围脖适用的季节。

    针织大衣的销售量最近下降了不少,但本来比针织大衣销量低的三角围脖,却是越卖越好,成了依尚服饰目前最热销的产品。

    好产品就是最好的广告,根据客服回馈来的信息,三角围脖的后续顾客,不乏之前买了围脖的人介绍来买的新顾客,还有觉得好看想买了送朋友的回头客。

    无疑,把这款热销的口碑产品当做赠品,吸引力可能不如打折大,但噱头还是有的,外加围脖售价虽然要68元,但成本其实很低,综合种种,对依尚服饰来说,肯定比折扣更有利。

    为了让三角围脖这一赠品更具吸引力,杜毅决定推出专门为双节活动限定的新款三角围脖。

    新款围脖的样式,在夏小麦最近看的一本名为《蜂蜜与四叶草》的漫画启发下,杜毅很快就设计好,就是在原来的三角围脖上稍作花纹上的修改。

    不过,为了凸显出和原款围脖的不同,杜毅在新款围脖右上角上,添加了一朵象征幸福美好的绿色四叶草,底色有黑灰两款。

    这款设计,得到了杜建城和胡秀芳的一致认可,员工们和夏小麦也觉得好看,杜毅把图稿交给了母亲。

    有设计不代表能制作,在把设计图稿给从珠城高薪聘请过来的技工看过,确认能做,这款赠品就正式定了下来。

    光是有活动当然还不够,毕竟没人知道的话,什么活... -->>
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